第35节
“好了！没事我就回去了！我看你是故意的！你知道我这两天要忙什么！所以故意耽误我时间吧？”对于王若妍这样的人，我早就不想给她留情面了。 “胜男！你怎么这么说话呢！我是那样的人嘛！我叫你出来就是想告诉你！你那个方案是行不通的！你知道其他销售怎么说你的嘛？都说你是傻逼，说你异想天开，这个方案根本就没有实际意义！”她听我那样说，于是也急了起来。 “我不管别人怎么说，我只知道一条。有些想法只有去实现了，才能变为行动！我回去了！你慢慢逛吧！”我气呼呼地扭头离去。 “刘胜男！你一定要铤而走险就随便你！别怪我没劝你！”她在后面大喊道，我没有理会，径直回家继续理我的方案。 回家后坐在电脑前，我的思绪却被王若妍的出现给打断了。再联想到张一怡所说的那一番话，我不禁对自己的方案有些失去底气。 当我真正从实际出发去想这套方案时，才明白为什么明明有那么多的促销手段可以去做，可以张一怡还是选择了最基本也是最原始的三个手段。照抄或沿用也许起不了多大的作用，但是最起码能够保证不犯错误；但一旦你想标新立异，你承受的压力往往也是巨大的，成功了固然能够一鸣惊人，但是倘若失败了呢，你将会被无数的口水淹没…… 闭着眼睛思考了一小会儿，我摒弃了心中所有的杂念，还是决定有始有终地完成我的方案。去除糟粕取其精华，从最实际的实际出发，无论最终会不会采取，我想我至少无憾于我的内心。 这么一想，心顿时安静了下来，脑海里的思绪又开始不停转动，我飞快地在键盘上敲击着，把我的所有想法都写了下来。熬了一晚上的夜，第二天我顶着熊猫眼上班，把我初做出来的方案第一时间发给了杨天华。 没多久后，他把我叫去了他的办公室，他看到的第一眼面色有些凝重，他说：“胜男，你过来。” 我走到了他身边，他随手拽了一个椅子过来让我坐下。他指着我的方案说：“你这个方案没有什么说服力。” 接着，他问我：“你的中心思想是什么？” “更广泛更规模的宣传，吸引更多的潜客关注我们的车型，重点塑造我们的品牌文化。”我说。 他又问我：“我们花那么大的资金参加车展，目的是为什么？” “为了卖出更多的车。”我回答道。 “既然如此，你为什么舍近求远本末倒置？直接以这个为中心展开思想，比你现在这样天马行空是不是有力度的多？”他问我。 我顿时愣了，一种强烈的挫败感接踵而至。心里还是有些微微地不服气，我说：“那我们做市场做推广的目的是为了什么，不也是为了通过更广泛的宣传来达到卖车的目的么？任何推广都不是立竿见影的，所以才要力求新颖力求博得眼球效应。不是这样么，杨哥？” “那你既然明白任何推广都不是立竿见影的，车展这么一个烫手山芋人人避之不及，你又何必强出头去接？”杨哥的语气突然严厉了起来，让我瞬间明白他真正在意的，并不是车展如何去宣传。 “我……我……”我一时词穷，本能地低下头，被杨哥的气势所震慑到了，居然不知道该说什么了。 他见我低着头沉默着不说话，大概意识到自己刚才语气太过严厉。他再次开口，语气就柔了许多。他说：“胜男，人渴望锻炼渴望成长是一件好事。但是身在职场，要懂得不在其位不谋其政的道理。不是自己的职业范畴，就别去沾染。一是因为你的意见或许并不专业，还因为这样得罪了别人，得不偿失；二是因为每个人都有自己的工作范围，别人怎么处理是别人的事，你没有资格干涉；三是因为就算你给出了专业的意见，你也会因为你的意见得罪别人，让别人认为你爱出风头，这样别人都会忌惮你排挤你。而且，就算你的方案被采纳，如何执行都是一个大问题。一个方案做得好不好，考验的不单单是方案的创意，还同时需要团队的执行和配合。这样于你百害而无一利的事，你去做了有什么用，我问你！”他说到最后，不禁又生起了气来，大概是越想越觉得我太过冒失。 “可是公司召开研讨会，为的不就是让大家集思广益吗？如果每一个人都这么想问题，那还需要动脑子吗？那大家都只用沿用以往的方法就好了，何必召开研讨会。而且我的出发点也不是为了自己，我也是希望公司取得更好的效益所以在努力想办法，不是么？”听完杨天华的话后我感觉整个人气血上涌，一时也没多想，就直接把自己的想法说了出来。 “你这是抬杠！研讨会是谁召开的？是曲总！对于曲总而言，销售部和市场部是一体的，大家共同出谋划策当然最好！但是具体到市场部和销售部，大家的想法会一致吗你觉得？那天你一说完，张一怡就出面反驳了你，为什么！因为你越界了！你管了你不该管的事！你有本事你就去市场经理，你怎么折腾都可以！你没本事，就少说话，多做好自己的分内事！别做一个自作聪明的人！这个方案我不会给你提供任何意见！你自己想不明白，谁也帮不了你！” ☆、第五十八章 茅塞顿开遇良朋 这是杨天华第一次对我发火，也是第一次这么严厉、这么不留情面地批评我。我红着脸低着头再也不敢吭声，心里有无数个声音在问为什么，在问我该怎么办。我突然发现，因为一件本来事不关己的事情，我的所有人际关系突然全部降到了冰点。我得罪了张一怡，得罪了市场部，得罪了杨天华，得罪了王若妍，我得罪了这么多人，可是我又获得了什么？这件事情对我来说有利吗？ 难道，我这一次所做的努力，只是一次费力不讨好的尝试吗？非但不能证明我的能力和创意，反而显示了我职场上的短板之处？……我百思不得其解。 我默默地退出了杨天华的办公室，坐在自己的办公桌上十分不是滋味。这一次的心理压力大到前所未有，因为我第一次深深懂得一个道理：而是当你的职权不足以支撑你的想法时，你就应该缄默不言，去努力做自己能做的事。 烦躁，不具名地烦躁，觉得浑身五脏六腑都不好的感觉。我很想找一个人一吐为快，我很想有人告诉我我该接下来该如何收场。 可是我知道，我不能去找曲歌。所有的事情站在曲歌的角度又是另一个立场和另一种看法，他或许会觉得杨天华的想法太自私太利己，我去找曲歌非但不能帮我，反而会害了杨天华，让他对我意见更大。这么一想，杨天华的说法又是对的。每一个人都代表不同的阶层不同的利益，一件事可以对可以错，关键在于你站在谁的出发点来看这件事而已。 可是，如果我就这么放弃，难道两天后要对曲歌说“对不起，我的想法太幼稚所以我放弃”吗？如果方案做得十分一般，那我会议上所说的那些话岂不是都成了笑柄？如果方案真的被采纳，万一执行不力，责任由谁来承担呢？……困顿，无边的困顿。我该怎样走出这个迷局？ 的确，杨天华说得没错。无数的路可以走，我偏偏选择了一条无人去走的死路。原来身在职场，转机和困境都在一念之间。 正当我抓耳挠腮无处使劲的时候，陈珂突然走到我的面前，她拍了拍我的肩膀，笑着对我说：“胜男，我买了两盆观音莲，这一盆送给你。” “谢谢你，亲爱的。” 我笑着接了过来。因为心情十分不佳，所以连我的笑容都是干巴巴的。她有所察觉，柔声问我：“怎么了你？心情不好？” “哎。”我长长地叹了一口气。在她面前，我已经不掩饰自己的情绪了。 “为方案的事儿？别给自己太大的压力，胜男。”这两天会议的事儿闹得沸沸扬扬的，她自然也知道。 “陈珂，我是不是做错了？”我万般无奈，直接把心里的疑惑问了出来。此时的我，已经开始“病急乱投医”了。她的出现，就像拯救蚂蚁于洪水的稻草。 她诧异地看了我一眼，小声地说：“我刚好要出门采办接待客户的茶点和水果，你要么陪我一起？” “啊？可是我没有理由外出啊。”我婉拒道，不明白她为何突然要我作陪。 “有我呢，我就是理由，我说让你帮忙，杨哥不会说什么的。”陈珂边说边把我从座位上拉了起来，我不好反驳，于是只能悻悻地陪她一起下了楼走出展厅。 到了车里，她这才说：“刚才见你愁眉不展地坐在那里，到时候被其他同事看到又会以讹传讹。所以就干脆拉你出来，或许出门走一走，心情就会豁然开朗了。想不通的事情就先放一放，可能这时候想不通，下一刻就想通了。” “原来是这样，我说你怎么明知道我时间紧，还非要拉我出门呢！”我这才恍然大悟，刚才心里的嘀咕和纳闷顿时一扫而空。 “你刚才问我你是不是错了，在公司我不好讲，怕隔壁有耳。现在我说说我的看法，其实任何事情都没有对错之分，既然做了，就做到底。不过，怎么做才最好，我希望你自己心里有数。”陈珂边开着车，边说道。 “关键我现在就是不知道怎么做才最好。我觉得我接了一个烫手山芋，我现在甩出去也是错的，就算我有巧手把它炒成一盘精美的菜肴，我可能也还是做错了。”我苦恼地说道，我注意到后视镜里的我十分难堪，枯黄枯黄的脸，大大的熊猫眼，与妆容姣好、自信满满的陈珂判若两人。 “如果是这样，你可以把食谱告诉厨师，让厨师自己去烹调。这样难不难吃、好不好吃都不是你的事儿。做得好，厨师心里还会领你一份情。”陈珂轻轻地说道。 她的话顿时令我茅塞顿开，我细细品来，突然觉得这话中蕴含了无数的深意，不禁心中一喜。可是转念一想又觉得没有那么简单。 “可是厨师毕竟才是专业的，如果她看不上你的食谱呢？或者就算她看上了，她也不屑于跟你合作呢？”我问道。 “那你就得相信自己的能力，努力做出一份厨师看得上的食谱。只要食谱够精美，她跟你合作的可能性就有百分之六十。剩下的百分之四十，就看你是如何说服她了。”陈珂侃侃而谈。 我却不由得想惊呼一声，我之前这么没发现她这么具有智慧！对啊，既然我的想法能够得到曲总和许总初步的肯定，说明至少有某个点是能够打动他们的。如果我能把我的点子提炼出来，再去找张一怡谈，我们相互结合做出一份方案上交，不单单现在的困境迎刃而解，而且我也不会得罪张一怡。有张一怡主场，我就更不需要担心团队执行力的问题！事情成功与否都与我无关，我也不用顶这么大的压力了！ 可是，这么一想，问题又来了。我也懒得和陈珂绕圈子了，都是明白人，不如直接把话题说开好了。于是，我不再继续厨师这一套隐晦的理论了，直接一语道破我现在的困境。 “可是张一怡怎么会愿意和我合作呢？而且，就算她愿意和我合作，曲总那里我们怎么交待？曲总可是要我们各自拿出方案来的啊。”我又问道。 “傻瓜，张一怡现在面临的不是和你一样的困惑么？她的方案明显没有说服力，哪怕你的方案稍微比她好一点点，都有可能会影响到她的权威性和专业性，她如果被你挑衅，以后还怎么在同事面前抬起头？你主动示好，放低身段承认自己的不足，给她一个台阶下，她哪有不乐意的。你们的方案稍微综合一下，只要稍微比她之前的强一点儿，曲总那里都能通过。你看，时间就这么几天了，曲总其实也焦急的。如果到时候车展准备不周，你以为曲总没有压力吗？”陈珂继续给我解惑，一层又一层地分析，一下便让我明白了其中的关窍。 原来，想法有多新颖多特色并不重要。关键的，是能够相互平衡各取所需。这又一次刷新了我对职场的认知，醍醐灌顶一般让我迅速明白了我的关键性错误在哪儿。 “我现在才明白这些。你说得对，我之前的出发点错了。方案本身并不重要，重要的是这背后方方面面的关系……” “对。你明白这点，你就知道怎么做最合适了。千万别为了一件吃力不讨好的事情去得罪所有人。树敌太多不是好事。” 我深有同感不断点头。 “陈珂，你怎么会懂这么多？我发现我现在才开始真正认识你。”我由衷地感慨道。越来越发觉，陈珂是一个不可多得的朋友。 成长路上，能陪你一起疯一起玩一起乐的朋友很多，但是能帮你解惑、能直言不讳、能知无不言言无不尽的朋友太少太少。千金易得，知己难求。从这一刻起，我在心里认定了这个朋友。 “哈哈……我这不是比你早入几年职场么，这些事情多多少少都经历过。不过我之前也没人提醒没人帮助，只能靠自己一点点摸爬滚打一点点领悟。我们都是普通人，我们都会犯错，朋友之间就应该相互提点互相鼓励，大家好才是真的好么！”她爽朗地笑着说道。 我不禁越看她越觉得她美，也越来越举得她的特别。能在许总的身边当助理，能够让公司那么多人巴结和奉承，她又岂是一般人。 一想到自己之前还觉得她单纯，便觉得自己太浅薄。看一个人，哪里能光凭第一眼的感觉和一朝一夕的相处。路遥方知马力，日久才见人心。 她见我沉吟，以为我还在思考什么，于是又问我：“你在想什么呢？” “我只是在懊恼自己，差一点失去了一个真正的朋友。我对你说一句对不起，陈珂，之前我把你看轻了。”我很诚恳地道歉，为自己之前的有眼无珠而道歉。 “我本来就很轻啊，90斤不到而已。”她对我吐了吐舌头，哈哈大笑了起来。我看得出来，她也是一个不习惯被人夸赞的姑娘，所以以笑容来掩饰。 “嗯，又轻又美又智慧，怪不得公司的男人都叫你女神。”我继续真诚地赞美道。此时此刻，我不是为了奉承和巴结，我是真的从心出发，想好好夸她一番。 “好了好了，你再夸整个车都要飘起来了。我们之间不需要相互奉承，我看得懂你的好，你看得懂我的好，你帮我，我帮你，这就是真正的朋友。我一直渴望职场里能有一份真正的友情。你是我的希望。”她拍了拍我的肩膀，很利落地来了一个小小的漂移，把车稳稳地停了下来。 我被她的车技惊得目瞪口呆，她麻利地停好车取出钥匙，然后对我说：“走吧，亲爱的，我们去买糕点。” 我承认我被她完全征服了，对她伸出了大拇指。她对我眨了眨眼睛，从车里钻了出去。 ☆、第五十九章 险中求胜谈合作 和陈珂一起采买完东西回到公司之后，我继续坐在电脑前苦思冥想着我的方案。此时我的想法已经不是为了标新立异而努力突出自己想法的与众不同了，我开始结合张一怡的方案找契合点。 媒体宣传这一方面迫在眉睫，既然广播宣传是大家公认的必要宣传手段。那么想要标新立异，就唯有在广告词上下功夫了。于是，我苦思冥想想出了几套广告词，并且一一罗列了出来，再不断精简字数，最后挑出自己认为最有宣传力度的一条广播词，把其他的剔除。 考虑到当天的展厅布置和车展布置总体改动不可能太大，于是我针对我们国庆主推的几款车型下了一番功夫，我想可以请玩偶公司专门我们的主推车型设计几款卡通玩偶并配上我们的logo，到时候让人穿上，在展车周围四处走动吸引人群注意，并在每个玩偶肚子上各设计一套简洁明了、诙谐幽默的广告语，这样做也能达到聘请模特的效果，但是费用要比聘请车模低很多。 另外，考虑到车展和展厅兼顾促销的问题。我为留在展厅的销售想了一套闭馆销售的方案，在车展来临前让所有销售顾问电话邀约所有有购买意向的客户于车展三天内到达展厅，给出我们所能承受的最优惠价格，争取当天成交。这样做，可以避免我们现有的潜在客户在车展期间因购买其他品牌而流失。 等我把这个方案做好以后已经是晚上七八点钟了，我特地去市场部看了看，发现市场部没有下班，全体人员都陪着张一怡在加班，大家都是一副心事重重的样子。 我的到来让所有人都诧异不已，安晓桥坐在离门最近的地方，她抬起头惊讶地问我：“胜男，你也没下班？” “嗯，我刚忙完，来看看你们下班没有。”我说。 市场部的其他同事都看了看我，目光里夹杂着些许的怨恨。也是，因为我的一个提议，害得他们现在都要加班。他们不敢对张一怡有怨言，自然都把矛头指向了我。 张一怡懒懒地看了我一眼，有些嘲讽地说：“哟，胜男，你怎么大驾光临了？” 这样不和谐的气氛让我有些难堪，我讪讪地说：“张一怡，我有些话想和你聊聊，不知道你方不方便。” 她停下了手中的工作，抬起头看着我说：“有什么话就在这儿说吧。” “能去我那边吗？我那边其他人都下班了。在这儿说不方便。”我说。 张一怡看了看我，见我的目光一片真诚，于是无奈地说：“行，那走吧。” 她随即跟我一起走出了市场部，来到了我的办公位置。我请她先坐，她毫不犹豫地坐在了我的位置上：“说吧，什么事？” “一怡，你有没有觉得，咱俩现在都在在做无用功？”我问道。 她拿眼白瞟了我一眼，她说：“你还知道我们是在做无用功啊。刘胜男我告诉你，不是我张一怡不想努力搞创新搞新意，是你要知道公司方方面面要运作起来有多难！你以为我不知道每一次市场活动让你们销售部门的同事参加，大家都不情愿么！我也不平白无故给人安排个差事，但是市场就是和销售密不可分的！不说远了，就说这次的车展，时间这么短，你知道准备物料和制定计划要花费多少时间么？” “既然要参加车展，当时为什么没有早做准备呢？”我诧异地问道。作为普通员工，也就是那一次研讨会才知道我们要参展的事儿，上层什么时候决定的我们根本不清楚。 “你以为我不想吗？许总之前不打算参加车展的，认为本地车展没什么影响力，花销倒是不少。但是区域那边要求我们必须参展，所以这事才一拖再拖到现在才敲定。这么短的时间，我只能采取最稳妥的办法，你懂吗？”张一怡愤怒地看着我，我知道她此刻特别反感我的多此一举。 “既然曲总要召集每一个人开研讨会，就说明这件事公司很重视。我觉得当时的情况，就算我不提出想法，也一定有其他人的想法会被采纳。假如当时采纳的是其他人的想法，你们市场部也同样会面临现在加工加点的局面。不过，既然事情是我挑起来的，我有义务为你们出一份力。一怡，你觉得这样好不好，咱两一起合作拿出一份方案来，稍微在你原有的基础上增点一点创新，然后我们在两天后拿到曲总面前，就说为了避免重复工作，我和你一起合作综合了我们两的想法，把方案做了出来。只要到时候我们能拿出一份合理的方案，时间紧迫曲总也不会多作追究，效果绝对比咱俩拿出两份不同的方案好，你觉得呢？”我一口气说完我要说的话，既撇清了自己的责任，同时又抛出了自己的想法，省得她把他们部门的加班加点都算在我的账上。 张一怡沉吟了许久，她抬起头看着我说：“你凭什么认为我会帮你？” “你不是帮我，一怡。现在咱俩其实面临一样的困境。试想那天，假如不是我，是其他人说出了一个让曲总满意的想法，后果也是你们市场部跟着一起做方案。换而言之，就算那天没有人说出想法，曲总也会提出意见让你们更改。恕我直言，当时你拿出方案的时候曲总并没有肯定，那就说明方案是必须要变动的。既然咱俩现在要做的是一件事，我们何必彼此拆台，我们需要的是合作，共同拿出一份完美的方案来，既能博得曲总的好感，还认为我们二人都很有雅量，在公司面前以大局为重，而且节省了我们各自的时间，也不会让曲总面临选择。一举多得，有何不可？”我继续一点一点地分析给她听。我突然发现，坐了销售之后，我的逻辑清晰条理分明。 “你有这么好？我怎么觉得你这是为自己找台阶下？你是不是觉得自己现在骑虎难下，所以才来找我合作？”不愧是张一怡，任凭我怎么说，她还是一眼窥破了我的最真实想法。 “好，我承认我是骑虎难下，这件事我无论做得好与不好都是吃力不讨好的事情。其实我已经做出一套方案了，我完全可以在2天后交给曲总。但是我明白，方案好不好，关键看执行起来的效果。所以，一怡，我愿意把我的方案贡献给你，你稍微改动下就能用上，作为我和你合作的诚意。”我真诚地看着她，她也饶有趣味地看着我。 过了好一会儿，她笑了，我也笑了。 她说：“刘胜男，我一直以为你笨，没想到，你是个聪明人。” “不，这一次的事情给我了很大的体会。我一点都不聪明，所以还希望你给我台阶下，这一份情我铭记在心。”我的目的已经达到了，她再怎样也是个领导，我必须放下身段取悦她。 “我知道你的意思了，胜男。行，既然你想明白了，到时候曲总面前我也会准备好说辞的。不过，我还不知道你的方案可行不可行，我还得看了再决定要不要合作。”她说。 “好，我已经各发了一份给杨哥和陈珂了。等他们觉得可以了，我就发给你看。”我内心并不是十分信任张一怡，所以先在杨天华和陈珂那里留了个底。这样万一她翻脸不认人，最起码我还有证据和证人证明方案是我想出来的。