魔抓小说网 - 言情小说 - 重回九七做人生赢家在线阅读 - 分卷阅读122

分卷阅读122

    也搞出了一个类似的东西。

要是只是这些倒还好,唐嘉木并不惧怕跟别人竞争,尤其还是盛坤这样的人,更加不足为虑。

最让他不爽的是,盛坤私底下勾结了贾明,请了贾明去当他们的顾问。

贾明脚踏两只船,这边好不容易搞出来的创新,转手就拿到那边去用。而两边他都不愿意放弃,无论哪一边能成事他都稳赚不赔。包括前段时间盛坤他们之所以有机会跟投资方谈判,也是贾明牵的线。

投资方目前更倾向于投资唐嘉木他们团队,但他们不希望看到投资的团队里面有吃里扒外的人,同时又想安插自己的人进来,所以才提出的他们想要权力换高层。

而他们之所以同意继续跟盛坤他们谈判,也只不过是增加跟唐嘉木他们谈判的筹码。

单凭老学长的一面之辞,唐嘉木自然不会轻易相信。何况人家还是对面投资方的人,至少得先调查清楚事实真相。

学长说的是否属实,唐嘉木都不需要搞什么“特。务”工作去跟踪贾明。只需要研究一下盛坤他们新做的项目和运营模式,推广风格等等,就能得知是否出自贾明之手。

当然掌握证据也是很有必要的,毕竟很多问题有必要的时候难免要通过法律手段来解决,而法律必须讲证据。

经过几天的调查,唐嘉木得到了很多资料证明贾明吃里扒外,学长说的完全属实。

明白了事情原委,再重新制定谈判方案就更容易了,唐嘉木又约好了投资方下次谈判的时间。

新一轮谈判的头一天,贾明问唐嘉木这次的方案有什么变化。唐嘉木则跟他说没什么变化、现在公司又发展了一大截,更有谈判资本,还是继续想让对方做出让步。

本来唐嘉木还在想找一个什么理由不让贾明一起去参加谈判,结果贾明听唐嘉木说不改谈判方案,自认为这次也会跟以往一样不会有任何进展,便自己先提出明天要忙,就不跟唐嘉木一道去了。

这倒还省事。

谈判一开始,对方就问唐嘉木是不是想通了。

唐嘉木表示经过团队一致决定,愿意做出很大的让步,除了他本人CEO的位置和CTO的人选外,投资方可以推荐任何高管来任职,但推荐的人要经过他的认可,他握有否决权。

他摆出的条件相比之前确实是很大的让步了,对方也开始认真考虑起来。

之前那么多次谈判都坚持不动摇的条件,他突然就让步这么大,对方有些诧异,问道:“有些管理岗位要是真换了人,可是直接影响到你们团队部分人的切身利益的,你们团队内部都沟通好了?”

唐嘉木道:“这个可以放心,我们团队一向相处很融洽,大家都会以大局为重,也都能理解能者居之的道理。”

第89章

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他这么一说,对方就明白了一个七七八八,“那就好,那就好。既然双方都那么有诚意,谈判也进行了这么长时间,现在又都愿意各退一步,那就找一个时间赶紧办理签约手续吧。”

唐嘉木却说:“不过我还想提一点点要求,谈判从开始到现在已经过去了一个多月时间,我们公司的估值也已经不是当初那个数目了。所以,关于投资额度的问题,还请贵司重新评估一下。提高投资额度或者减少占股比例我们都能接受。”

对方是投资界老狐狸,见过的创业者众多。这段时间跟唐嘉木接触以来,很认同唐嘉木的能力,现在听他提出加价,更加对他高看一眼。以后不仅是合作伙伴,同时也有一种棋逢对手的感觉。

唐嘉木提出来的条件有理有据,不容反驳,他虽然对加价有些不爽,但脸上还得堆起笑容,“那是自然,那是自然。不过我们投资的可不仅仅是钱的问题,还会给你们带来很多资源配置和人脉、渠道,这些都是很难用金钱去衡量的。”

唐嘉木心里早就猜到对方会说什么,他表现得认真诚恳,语气不紧不慢不卑不亢,同时又很坚定,“没错,这些就是我们很乐意跟贵司合作的原因,不过我提高的报价只是这一个多月以来公司增长的部分,并没有其他的。我想这一点贵司应该也是认同的吧。”

老jian巨猾的投资人有时候很抠门,但一旦看准了也会很舍得砸钱,他咬咬牙,故作无奈道:“那你要加多少?”

“再加一千万。”

唐嘉木并没有漫天要价。这个时候的行情就是这样,行业发展瞬息万变,就算只差一天时间,一个创业公司的估值也很可能差距巨大,一飞冲天还是一落千丈都是见怪不怪的事情。

他说完后对方脸色有一瞬间的惊愕,随即又恢复笑脸,说道:“才一个多月时间,你加价四分之一啊,这太夸张了。我们投资过很多团队,还没有过这样的呢。这样吧,双方既然选择了长期合作,以后肯定还会接着给你们注资,等下一轮融资的时候我们再在估值的基础上上浮一些额度,这次就按先前拟定的额度来。时间紧迫,也省得再重新评估拟定一份。这样你觉得如何啊?”

唐嘉木不会上这种当,当前的账要是不算清楚,拖到以后就不会有人再承认了。他再着急用钱也得坚持原则,同时还得表现得不急不躁。

这种谈判就是双方的博弈,不光创业者着急,投资方其实也着急。好的项目要是拿不下来,就会让别的投资人抢走。

早期投资几千万,后期赚回几十亿的案例屡见不鲜,谁都不想放过。

唐嘉木道:“我们加这一千万不是随便喊的,我们已经请了专业团队对公司重新估过值,一千万还是保守额度。贵司也可以派人来进行评估。短短一个月涨这么多也正好说明我们的业务增长很迅速,要是再过往后肯定就不是增加一千万的事情了。”

对方低头去看上个月拟定的投资额,原来的是四千万,现在要变成五千万。他苦笑道:“要不再降一点,加五百万,今天就签合同。”

唐嘉木微笑着摇头,“对不起,加一千万我们的底线了”。

对方现在砍价主要已经不是在为投资公司省钱,五百万对大投资公司来说是个小数目,谈判人实际上是在为自己的业绩考虑。也就是说对方其实已经决定签约了。

对方把文件往文件夹里塞,边收拾边说道:“唉,本来今天