分卷阅读39

    定是经过时间的检验和文化价值的积淀的，而且这样的企业从商业规律上来说一定是稀缺资源，绝不可能满大街都是。”

她一只手托着腮，默默地颔首。如果问她所知道的世界大牌，她能说出的也就那么寥寥几家，而且那些所谓的大牌产品，离她的生活也太遥远了，不是她这种小老百姓轻易敢问津的。

“所以乐禾很早就明白了这一点，他知道跟世界顶级企业合作的越多越久，恐怕最后消费者记住的还是那些大牌商家，而不是他的乐禾集团，因为世界一流品牌不论走到哪里永远都有自己的魅力和拥趸，这跟它所在的品台在哪里无关。”

“所以，乐禾开始选择那些知名度不会盖过他们的企业？”她听到这里，忍不住插了句嘴。“先利用世界最有名的品牌为自己打开市场，然后迅速转向，跟那些质量口碑都不错的企业合作，达到互利互赢的效果？”

他望向她，眼里透着赞许。“消费者消费了乐禾的产品，认可了他们的产品，自然也就慢慢认可了他们的品牌，他们会不知不觉地记住一件事，在乐禾购物，无论品牌还是质量都是有保证的，同时那些有野心的企业也会明白到，想提高自己在世界消费者那里的口碑和知名度，进驻乐禾是非常快捷的一条通道，自然会对他们趋之若鹜了。这比乐禾去倒贴那些世界一流大牌要轻松得多吧？”最后一句他说得挺促狭。

她垂下双眸，瞄着自己的脚尖。她已经明白了他对她说了这么多话背后的意图。显然楼竞言对乐禾集团的了解比她想象得深得多，也许正是因为这种了解，他才越重视她可能在这场商业谈判中的作用。

“楼先生，我……”有那么一瞬间，她几乎想告诉他实话，告诉他自己并不是像他以为的，她能在诗悦和乐禾集团的这场合作谈判中起到什么关键作用。

他凤目狭长，眼尾处微微上挑，有一种似有若无的蛊惑味道，看久了免不了会让人失神，情不自禁地沉浸在他的目光里，尤其他还有一副好嗓音。

他仿佛知道她想说什么，只是微抬手，示意她住口。

“不要想那么多，”他嘴角噙着淡淡笑意，表情也异常温和，望着她的眼神像在看着一位自己的后辈，亦或是单纯的学生。“你也不要给自己太大的压力，你还年轻，未来的路还很长，每一步都是你的学习经历和人生阅历，它会在未来给你很大的帮助甚至是财富，你说呢？”他说话的口吻都像极了一名德高望重志存高远的人生导师，令她屏息以待。

“我觉得你是一个很有潜力的职场人员，很会思考、一点就通，”他移开双眸，笔直地看向前方，言语之间很自然地变得凝重起来。“但不可避免地还带着一点社会新鲜人的天真和理想化，不过这没什么，谁都有这个过程。我想告诉你的是，成功往往不是靠功夫。”

“成功不是靠功夫？”她一字一字地重复，完全不理解这句话的意思。

他好整以暇地从长椅上站了起来。“成功靠的都是功夫之外的事。”他像是为自己的话做了一个总结。

她仍然不明其意。

他迈开步伐，缓缓地往办公大楼那边走去。

“楼先生……”她紧紧地跟在一边，巴巴地望着他。她想从他嘴里多听一些东西，不得不说今天的这一番话她收获良多。

走了几步，他似乎不忍再吊她胃口。“你是不是觉得一家企业的成功应该靠的是自身的实力？”他垂眸问了她一句。

“嗯……”她刚想点头，忽然又顿住了，直觉地知道这个答案是错误的。

他停下脚步，面对面地看着她。“有件事你要记住，在商场上，有几层利益，最显性的利益是产品的质量、价格等，这就是你看到的这一层；第二层是隐藏的利益，包括合作双方的关系、交往和维护，很多时候，交易的突破口，靠的都是这一层，因为生意的合作不是一锤子的买卖，很多时候需要的就是双方的互动与合作。”

她愣愣地听着，一言不发。

“但最终影响成交的因素，那就是客户的感受、情感和信任。”他表情冷静，说出口的话也带着某种不可辩驳的锋利。“越牢固的合作，越依赖这一点。只有建立了企业双方的了解和信任，还有对彼此企业的认同，合作才能谈下来，不然，任何意外都可能毁掉这种利益关系，尤其是当还有那么多竞争同行都盯着这个客户的时候，你——懂了吗？”

那一刻，涌现在她脑海的，不是关照，而是关爱那张朝令夕改的脸。

第26章第二十六章

下午公司里基本也没什么事，主要就是检查卫生，然后是全体员工就乐禾集团要来的事开了个总动员大会，老板时亦玺在会议上慷慨激昂地表示，我们要以最热烈、最饱满、最一丝不苟的精神迎接乐禾集团代表团的到来。

对于这样的讲话，包括蒙萌在内的公司职员早就听得麻木了，不过大家还是表现出一副激情洋溢信心满满的模样，中途几次鼓掌都鼓得格外卖力。

开完会没多久就到了下班的时间，大部分人收拾了东西便走了，毕竟都做了大半天的卫生，没人还想留下来。蒙萌坐在自己的座位上，也在慢吞吞地清理着自己的办公桌，不过她的表情和动作看上去明显有些心不在焉，似乎还在思考着什么。

时亦玺在会议上已经宣布了乐禾集团代表团的人员名单，不出她所料的关爱是其中一位，而且公司也已经意识到她在这次协商中所占的权重会很大，所以话里话外对她都多有提及。另外还有乐禾集团的那几位高层经理，但——关照并不在此行之列。

刚要关掉电脑的手忽然停顿了一下，她望着液晶屏幕的双眸微微有些失神。

关照不来他们诗悦集团她并不感到意外，从这些天前前后后发生的事情看来，他显然并不负责这次乐禾集团招标卫生护理品牌企业的项目，负责这项任务的明显是关爱。

但是，不直接负责这个项目就等于在这个项目上没有发言权，没有决策权吗？楼竞言在小cao场上的那一番话又一次地回荡在她的大脑里。

以关爱的年纪和资历来说，很难让人相信和信服她能独立完成一项跨国企业的长期合作招标工作，这种猜测很好理解，如果这种事情是发生在她身上，她也会有意或无意地向自己的家人征询意见，以防失策；而假如她是关爱背后的更高决策者，她也会全程关注她负责的这项招标工作，如果她做得万无一失那便罢了，万一她的决策是错误的呢？万一她做的抉择跟乐禾集团总部的判断是不一致的呢？这个时候该听谁的？

以她的逻辑常识来看，她不觉得关照他们这个家族会放