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本无法减压。直到门上的铃铛响起来,他都懒得抬头,应该不是文远就是文露。他们知道他最近很受打击,不时就来看看他,找他说说话。可是别人对他越好,他就越愧疚,觉得自己是负担。这五六年,他就一直在麻烦别人。他很怕,再次麻烦到别人。他没抬头,却听到有人走进了店里,他撑着桌面想要坐直了。来人已经说话:“你这是在画什么?”他抬头,是柳北晔。说起来,又是一个多月没见了。他现在情绪低落,看到这个老仇人,也没什么恨意了,相反很平静,甚至在想要不要给他送些花,反正要关门了。柳北晔抽走他桌上的账本,看了看,越看眉头就皱得越紧。他大致看完后,放下它,问道:“这是你的账本?”“是啊。”“还能这样记账?”乔冬阳知道自己不会记账,早就被乔熠宵说过了,可最近这样萧条的生意,他有什么好记的?柳北晔却又问:“所以你这店,从去年十一月开业,至今没有盈利?”乔冬阳觉得有些丢人,可这也是实情,他瘪着嘴点头。柳北晔仔细看了他片刻,然后说道:“乔熠宵和莫照到底是哪来的信心与勇气,让你独自来开店的?”再傻也知道这是讽刺他,乔冬阳不高兴地把账本塞回了抽屉里,想要把柳北晔赶走。门外却有人敲门,乔冬阳看去,不认识,但既然敲门,肯定不是顾客。他起身道:“直接进来好了,没锁。”那人进来就道:“我是来送花的。”“啊?我没订花啊。”乔冬阳诧异地往外看去,却又没有看到往常送货的货车。“我订了。”柳北晔在他身后说。乔冬阳不解地回头看他。柳北晔绕过他走了出去,吩咐他们搬花。乔冬阳跟着走出去,看到门外的小卡车,两个师傅在往下搬花盆。他就傻眼了,都是六月雪啊,还是开了花的六月雪。师傅们将他原本摆放着的花盆移开,将已尽数开放的六月雪放置在那里。花店外的一角,顿时清凉一片,连带着凉爽了整个花店。师傅低头查看了一番乔冬阳原本放着的六月雪,说道:“这几株不太好。老板你还要吗?嫌占地方的话,我们低价回收。”乔冬阳还呆呆地看着那片六月雪,没回过神,柳北晔便道:“不用钱了,你们带走吧。”师傅道谢,转身就要走。乔冬阳这才回神,他急急往店里走,柳北晔拉住他:“干什么去?”“人家师傅送花不容易,我给他们包些花!”“你站着。”柳北晔拉着他不放。说出来的话不是命令句,很平静,却出奇的很有作用。乔冬阳当真停住了脚步,回身看着他。柳北晔见那些师傅将花都搬到了车上,这才拉着乔冬阳走回了店里。他拽着乔冬阳衬衫的后领子,像拽小动物一样,乔冬阳不满地想要挣脱开来,柳北晔却拽得很紧。花店的门关上后,乔冬阳还要挣扎,柳北晔却放开了手,坐在了店里的椅子上。乔冬阳看到专属椅子被占了,不乐意,却知道柳北晔既然给他送花,肯定不是要来打击他的。他拉来板凳,也坐了下来。他觉得柳北晔有话要说。柳北晔的确有话有说,他先道:“我为什么拦着你不让你给包花?”“为什么。”“就像上次的开锁师傅。这些师傅来去都是干体力活,时间紧,一家家的赶时间。即便你给了他们花,他们也没时间看顾。于他们而言,那就是无用的东西。再漂亮,也没有作用。你就是给人家一瓶饮料,都比你这价值贵上几十倍的花好。”乔冬阳听到这话,想要反驳,却又找不到反驳的话。“我们再来说其他的。隔壁开了一家新花店的事,你知道不知道?”“我知道。”乔冬阳小声说。“什么时候知道的?”“前几天。文远告诉我的,文远就是隔壁咖啡店的老板。”“所以你还是通过别人才知道了这件事?我一个多月没来,今天过来,立刻就发现隔壁新开了一家花店。你一直在这里,却发现不了。这说明什么?”“什么。”“说明你没脑子。”乔冬阳不悦地抬头看他。柳北晔说:“我是看在你也算是莫照弟弟的份上,又和柳南昀是好朋友,才提点你这一番。做生意,不是你这么个做法。做生意不是一时兴起就能开店,生意不好,一受打击,便又能迅速关门的。你当时能开店,是靠你哥,我想你也是想要证明你自己。那么现在,关门了,你能证明自己吗?”“我知道!!”心事被摊开来,更证明无能,乔冬阳有些生气。“生气、伤心、难过都没有用。那家花店哪里如你?我看了,土,俗,哪里都不如你。那为什么,人家的生意那么好?”“他店里的花便宜,买的人多。”“仅仅如此吗?”乔冬阳抬头看他。“我令人去打听了,他们刚开店,就将这几条街道的邻居都打点了一遍。人都是这样的,受了恩惠,只要不是个贪便宜的,总要帮着说上几句好话,生意便是这么来的。再者,人家定位明确。这里是老街道,居民也大多是年纪大的住户,就是这样土、俗又便宜的鲜花,才受喜爱,买鲜花不就图个一时新鲜?况且年纪大的叔叔、阿姨们,会愿意花大价钱买华而不实的鲜花吗?他们会管你的玫瑰花是进口的还是国产的?当然不会管,于他们而言,价格适中才是最好。”“那按你这说法,我的花店岂不是完全开不下去了?!”“你想走高端路线,也不是不可以。就跟古董店一样,一开张就能吃三年。你的量没他多,但是一旦卖出去,一束的利润得是它五束的吧?”乔冬阳低落道:“并没有,你知道吗,他店里的玫瑰花,进价,一支真的就两毛钱,他们卖十块钱。赚了多少?我店里的进口玫瑰,由中间商拿货,过了两道,进价就贵,我卖三十,赚的反而没他们多。按这个比例来算,我的一束连人家半束都不如。”柳北晔点头:“鲜花的批发价格我不太明白,这一点我说的不对。但是你要对你自己的花有信心。想走高端路线,是好想法,但要看怎么走。例如说,你的店里为什么只卖进口玫瑰?为什么不再进一些普通玫瑰卖?他们的玫瑰进价两毛,我就不信,云南的花田那么多,就没有一块、两块进价的普通玫瑰卖?品质好上许多吧?到时候你卖十五一支。赚不赚?十五也就比十贵个五块钱,可却比三十便宜了整整一倍。这样一来,消费者的接受度就完全不一样了。”